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為什么99%的化工廠都沒有躲過這11個(gè)“坑”?--2017年底總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2017-12-25 08:29
作者:馬后炮化工

馬上2017年要結(jié)束了,可以說今年是化工行業(yè)最震蕩的一年!各種環(huán)保政策、省級(jí)政策、安監(jiān)督查、稅務(wù)稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”、“最嚴(yán)停工令”,還有正在倒計(jì)時(shí)的環(huán)保稅......化工人嘆息不已,那場面簡直就是哀鴻遍野?。?!當(dāng)我們回頭想重新做“正當(dāng)”生意的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)真的太難了。

1、稅務(wù)問題

以前是隨便地開票,多注冊(cè)公司就可以了;現(xiàn)在呢,直接和流水掛鉤。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發(fā)生了。一不小心,賺錢的生意也許會(huì)變成虧錢的。估計(jì)最近會(huì)計(jì)應(yīng)該是最忙的人了。迫在眉睫的是即將到來的環(huán)保稅!據(jù)行業(yè)人士分析:以年產(chǎn)值5000萬元為基準(zhǔn)的中型化工企業(yè)為例:每年度需繳納大氣污染物稅額,累計(jì)約6-12萬元;需繳納水污染物稅額,累計(jì)約8-15萬元;需繳納鋸末,粉塵,化工垃圾,等固體廢物稅額,累計(jì)約15-30萬元;需繳納噪聲稅額,累計(jì)約為每月5000-2萬元。即一家中型化工生產(chǎn)企業(yè)的年度環(huán)保稅額,應(yīng)該在30-70萬元。(ps:環(huán)境保護(hù)稅法是在2016年12月,十二屆全國人大常委會(huì)第二十五次會(huì)議上表決通過的并作為我國第一部推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的單行稅法將于2018年1月1日起施行。)

現(xiàn)在的情況是雖然叫環(huán)保稅,但是實(shí)際上和排污費(fèi)的量差不多,只不過是環(huán)保部門去收,效果不好,現(xiàn)在改成稅務(wù)部門,就硬氣多了。對(duì)于企業(yè),主要是征收機(jī)關(guān)改變,由環(huán)保局改為稅務(wù),征收方式改為主動(dòng)納稅。這樣征收范圍會(huì)大幅擴(kuò)大,原來環(huán)保局睜一只眼閉一只眼的排污企業(yè),這次形勢可能改變,化工企業(yè)的心估計(jì)睡著了也得提著吧!

2、政策趨嚴(yán),倒閉潮來臨

要問2017年誰最苦,化工第二,誰敢第一?先是去年,一個(gè)環(huán)保督查攪得化工行業(yè)天翻地覆。2017年年初之時(shí),全行業(yè)樂呵呵地以為“新生”開始了,環(huán)保部便通知第四批環(huán)保督查開始,然后各種環(huán)保政策、省級(jí)政策、安監(jiān)督查、稅務(wù)稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”等,緊接著山東、安徽、四川、浙江....一個(gè)個(gè)的都成環(huán)保督察重災(zāi)區(qū)......全國各地原材料價(jià)格漲了一輪又一輪。有位同行說:“別提化工原材料漲多狠了,一天一個(gè)價(jià),有時(shí)候,上午一個(gè)價(jià)下午一個(gè)價(jià),簡直是漲瘋了!”小編不清楚現(xiàn)在到底有多少企業(yè)在生產(chǎn),有多少企業(yè)在停產(chǎn)。但是從目前狀況來看,沒資質(zhì)的估計(jì)要關(guān)門一批了;產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計(jì)又一批;還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查,能存活下來70%算是不錯(cuò)的了;最后又有一批被漲價(jià)給逼上了絕路,想想不要太慘!

 3、行業(yè) 集中度提升

小企業(yè)的市場越來越小了,現(xiàn)在行業(yè)價(jià)格越來越透明,利潤減少,同時(shí)因?yàn)檎?guī)管理帶來的成本增加,估計(jì)以后會(huì)越來越難了。中國的化工企業(yè)已呈現(xiàn)出向各種化工園區(qū)集聚發(fā)展的態(tài)勢,興起了一股化工園區(qū)的開發(fā)熱潮,發(fā)展速度很快。但是對(duì)化工企業(yè)來說最大的困難,就是招商門檻過高,對(duì)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)設(shè)立了嚴(yán)格的環(huán)境準(zhǔn)入“門檻”和退出機(jī)制,低產(chǎn)出、高排放的企業(yè)絕對(duì)禁止入園,同時(shí)對(duì)原有污染較重的小化工廠、小水泥廠等企業(yè)分批淘汰。因環(huán)保要求未達(dá)標(biāo)而被拒之門外的工業(yè)企業(yè)不占少數(shù)。另一方面大企業(yè)的市場會(huì)越來越大,有先進(jìn)的化工設(shè)備,有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中,未來化工生意將會(huì)慢慢地流向少數(shù)企業(yè)的手中。

目前全球?qū)ぎa(chǎn)品的需求正在快速增長,業(yè)內(nèi)人士表示,在環(huán)保政策趨嚴(yán)的背景下,行業(yè)的集中度將持續(xù)提升,中小企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步壓縮。未來3-5年,行業(yè)兼并重組將進(jìn)一步加速,生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步縮減,最終形成幾家影響力較大的制造企業(yè)。

4、市場兩極分化加劇

高端產(chǎn)品的利潤豐厚,低端產(chǎn)品將會(huì)無利潤,或者微利。大廠的重心將會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上,低端產(chǎn)品和小廠家一樣,給錢就賣,無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。另外,環(huán)保督查的日益嚴(yán)重,淘汰了眾多“小散亂污”,從而多出的市場份額將逐步流向大中型企業(yè),存活下來的小企業(yè)想繼續(xù)分一杯羹,將愈發(fā)的困難,最終大中型企業(yè)會(huì)向集中化、高端化、科技化發(fā)展,而小企業(yè)只能依靠微利在夾縫中求生存,兩極分化日益加劇。

5、沒有質(zhì)量與服務(wù),瘸腿走不遠(yuǎn)

現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時(shí)代了,客戶的要求越來越高了,產(chǎn)品質(zhì)量有要求,售后服務(wù)也要有?,F(xiàn)在還能找到幾個(gè)膽子大的,可以只看價(jià)格不看質(zhì)量的?價(jià)格再低,看似有競爭力,但是服務(wù)跟不上、質(zhì)量沒保障,即使能成單,也很難有回頭客。企業(yè)要想持久,必須全面發(fā)展,既要服務(wù)好,又要質(zhì)量高,還要想辦法壓低價(jià)格,形成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢!未來,企業(yè)拼的是綜合實(shí)力,“瘸腿”的企業(yè),注定不長久! 

6、沒有利潤,我拿什么救你——經(jīng)銷商

房租那么貴,員工工資那么高。每一次上游廠家漲價(jià),經(jīng)銷商、代理商都好害怕,一邊怕跟漲,一邊又怕失去客戶,剛簽的單子又要提價(jià),客戶那邊要安撫,安撫不好客戶就要跑!同時(shí)還要面對(duì)同行的低價(jià)惡性競爭,在化工行業(yè),經(jīng)銷代理商的價(jià)格戰(zhàn)是打得最激烈的,每年有很多經(jīng)銷代理商出現(xiàn)了,每年又有很多消失了,主要是因?yàn)槭罩Р黄胶?,?dǎo)致公司撐不下去,為什么收支不平衡?利潤比紙還薄,長期下來誰受得了?

7、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,酒香也怕巷子深

這年頭就是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,所以每個(gè)銷售都要從被動(dòng)變主動(dòng)。不相信嗎?如果馬云賣橡膠,牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時(shí)代已經(jīng)過去了,酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品,現(xiàn)在賣的是服務(wù)。

8、賒賬死得快

以前是有生意就敢接,現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接,沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。環(huán)保督查、鈦白粉暴漲、各種原材料漲價(jià),化工人本來就很艱難了,可是很多客戶還要求賒賬;其實(shí)賒賬就是找死。賺你5%,一年資金流動(dòng)4次,總體賺15%;如果你賒賬一年,銀行貸款要10%(有的更高),我要倒虧5%了?;と瞬皇抢卒h,也要養(yǎng)家。物流費(fèi)用、工資都漲價(jià)了;只要有口飯吃,化工品價(jià)格沒有漲,我們就已經(jīng)很夠意氣了,你還理直氣壯的要求賒賬,那不是斷我們的資金鏈,把我們往死路上逼嗎?各種環(huán)保督查、停產(chǎn)限產(chǎn)、材料瘋漲行情,所以請(qǐng)別再理直氣壯的,要求賒賬了,再賒賬就是TMD找死?。?/section>

9、不創(chuàng)新更沒有“錢途”


圖為2015年時(shí),全國化工500分布圖,在當(dāng)時(shí),山東化企進(jìn)入500強(qiáng)名單的已經(jīng)有104家,占總數(shù)的20%,山東也多年穩(wěn)坐全國第一化工大省的稱號(hào)。

有人說,山東強(qiáng),坐擁全國第二大油田,優(yōu)勢好。也有人說,化工大省也是安全隱患大省,事故大省,今年更是有媒體稱山東化工行業(yè)將大洗牌,第一地位不保!

危險(xiǎn)、污染、散亂污是化工企業(yè)代名詞?

過去,由于市場準(zhǔn)入門檻低、審批尺度松、監(jiān)管力度不夠,化工領(lǐng)域集中出現(xiàn)了一些安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)低,能源、資源浪費(fèi)大,研發(fā)能力弱、產(chǎn)品低端低價(jià)的“小散亂”企業(yè)。山東全省9000多家化工廠中,有近三分之二對(duì)行業(yè)的總貢獻(xiàn)率只有3%,行業(yè)內(nèi)存在雜草驅(qū)逐禾苗,劣幣驅(qū)逐良幣的不良效應(yīng)。

然而,現(xiàn)實(shí)中的山東卻在改變。在山東全省層面,石油化工高端發(fā)展規(guī)劃正在編制,其中,適度超前建設(shè)油氣基礎(chǔ)設(shè)施,提高油氣資源保障能力和輸送能力,將為消除道路運(yùn)輸?shù)陌踩[患、降低物流成本帶來雙利好。

推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)和集約化發(fā)展的園區(qū)認(rèn)定和企業(yè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái);重點(diǎn)推動(dòng)的化工“進(jìn)區(qū)入園”、“退城入園”,將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,用安全、環(huán)保、節(jié)能和質(zhì)量四把鐵一樣的尺子,倒逼化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)的被動(dòng)局面,樹立山東化工新形象。

 小編也希望,化工行業(yè)作為國家發(fā)展的根本,能正真的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,國家和企業(yè)共同努力,一同創(chuàng)造出一個(gè)服務(wù)人民的化工行業(yè)。而且企業(yè)貸款變難,國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新,如果還是抱著守舊的態(tài)度,作坊的做派,估計(jì)很難再從銀行中獲得支持了。

10、運(yùn)輸成本大幅上升

為了響應(yīng)《京津冀及周邊地區(qū)2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》的有關(guān)要求,山東省從2017年9月份起,對(duì)重型汽車進(jìn)行管控。在重型柴油貨車主要通行道路、物流貨運(yùn)通道等開展聯(lián)合執(zhí)法,加強(qiáng)高排及超標(biāo)排污車輛的處罰。

 此舉一出,柴油車和重型柴油車數(shù)量據(jù)全國首位的山東省,運(yùn)業(yè)慘遭重創(chuàng),企業(yè)成本隨之陡然增加。除了管控核心地帶京津冀地區(qū)、山東省外,遼寧、河南等省份均收到不同程度影響。

 除了環(huán)境治理的原因,煤炭價(jià)格攀升也導(dǎo)致了運(yùn)費(fèi)瘋漲。9月以來,受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲(chǔ)煤計(jì)劃提前等諸多因素影響,煤炭市場掀起一陣搶煤熱潮。預(yù)計(jì)在九月下旬前,港口作業(yè)將持續(xù)一片繁忙景象。同時(shí)“搶煤熱”促使煤炭運(yùn)價(jià)持續(xù)攀升,近期漲勢更是迅猛,從而帶動(dòng)了全國運(yùn)費(fèi)的攀升。

 除了這兩個(gè)因素外,物價(jià)周期性上漲也不可忽視。隨著社會(huì)的不斷前進(jìn),對(duì)環(huán)境的要求將越來越高,工業(yè)原材料需求將不斷擴(kuò)大,同時(shí)物價(jià)周期性上漲也將愈加明顯。

 這些上漲的指標(biāo)不斷侵蝕企業(yè)利潤,化工企業(yè)在考慮當(dāng)前利潤時(shí),更應(yīng)該思考:未來,何去何從?

11、業(yè)務(wù)專業(yè)化要求提高

以前是入行容易,背點(diǎn)宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了,結(jié)果辛苦一年,換來一堆的欠賬,想不干都沒法?,F(xiàn)在是入行就要詳細(xì)了解,化工銷售每談一次生意,不僅要比客戶更了解化工,甚至要比客戶更了解他的需求才行。

因?yàn)楦偁幋罅耍瑝毫Υ罅?,市場也在變得“刁鉆”,不提高業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平,再好的產(chǎn)品也難賣出去!

2017市場在變,不變的是做化工的初心

2017價(jià)格在變,不變的是做化工的決心

2017政策在變,不變的是做化工的信心

不變的是為事業(yè)和家庭全力以赴的恒心

做化工的朋友,你們辛苦了?。?!


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